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2018-10-21 05:41 来源:东南网

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抢抓契机 锲而不舍

来源:中国农金网 作者:王松 发布时间:2018-10-21 RC#11-5493-20

【中国农金网】

“我们将备加珍惜双方合作机会,全力提升服务水平,为部队和官兵提供更加的满意金融产品和金融服务。”这是“八一”前夕,农行河南省分行营业部负责人慰问河南省军区时的郑重承诺。当日,该部成功营销河南省军区基本结算账户,并达成全面框架合作协议。该账户的成功营销,实现了省农行系统军级以上部队客户结算帐户的“零突破”。

抢抓契机 赢得先机

   长期以来,部队客户与工行维持着稳定合作模式,其他商业银行均难以有效介入。伴随近年来总行营销力度的加强,部队客户营销在政策上有所突破。总行相继与总后勤部签订了《退役金专用卡服务管理协议》、《军人工资卡辅卡合作协议》等文件,河南省分行也出台了《河南农行部队客户专项营销方案》。

   在此背景下,河南省分行营业部抢抓契机,迅速制定专项措施,加强组织领导,落实营销责任,明确目标客户,引导全辖积极响应上级号召,转变思想观念,大力开展部队客户营销。并结合与河南省军区合作现状,制定专项营销计划和细化方案,赢得了河南省军区营销的有利先机。

准确切入 赢得进展                      

   认真领会《退役金专用卡服务管理协议》文件精神,河南省分行营业部在得知河南省军区有意为退役官兵办理此项业务后,积极行动,主动出击,进行针对性营销,圆满完成了河南省军区退役官兵专用卡发放工作,并获得了河南省军区对农行服务的认可。

   找准切入点和突破口后,该部领导班子联合支行人员对河南省军区每周进行回访,真诚沟通,加深了解,进一步巩固了“军银”关系。经过精诚努力,双方合作取得较大进展,河南省军区及其下辖的郑州警备区在该部开办了单位定期存款业务。截至7月底,客户在该部定期存款余额2.3亿元,新增1.3亿元。

锲而不舍 赢得客户

   河南省分行营业部深刻认识到,虽然已经和省军区开展了初步合作,但对公结算账户一日不开立,合作就难以持久稳固,同时,该部还充满危机的看到,工行、建行、中行等同业也闻风而动,进行积极介入。

   面对激烈同业竞争,河南省分行营业部积极上下联动,密切跟进,与同业间展开了结算账户的营销竞赛。该部负责人多次到军区与其高层对接,开展调研座谈活动,探讨深入合作事宜,并由总经理带队,支行和多部门配合,组建专项营销团队,为河南省军区量身打造详尽服务方案和金融产品支持。

   据悉,该部锲而不舍的跟进服务,终于在“八一”前夕再次慰问时,赢得了河南省军区的点头认可。河南省军区对未来双方的深度合作寄予厚望,将基本结算账户开立我行,并进而达成了全面合作框架协议,就部队现代化建设、账户管理、代缴费业务、军人保障卡、退役金卡、公务卡及工资卡附卡等进行全面、深入合作。

【关键词】  抢抓,契机,锲而不舍
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